在《红楼梦》里有些人常常来贾府经商、拉赞助，并且个个都是推销的高手，比方馒头庵的老尼姑净虚、天齐庙的道士王一贴，还有宝玉寄名的干娘马道婆。
今日咱们就来聊聊马道婆的推销套路，她的这些推销套路几乎能够给现在的出售人员当成模板教材了。
01 保护客户联系
马道婆很留意保护客户联系，常常来贾府存候。
并且她的存候是从上到下、各院各房都不落下，从贾府位置最显贵的贾母，到贾府活得最不实现志愿的赵姨娘，每个房头都会逐个问好。
马道婆不只常常来贾府保护联系，还常常到南安郡王府、锦田侯府，还有其他的几家公侯王府保护联系。除了这些大客户，还有她还有一众小客户。
她的许多生意都是在保护客户联系的过程中，发现商机并且趁机促进的。
02 制作焦虑
宝玉被贾环用蜡烛烫伤了眼睛，第二天马道婆就来了。马道婆看到宝玉烫了今后，就诵念一番，对贾母说：
“祖先老菩萨哪里知道，那经典佛法上说的好坏。
大凡那王公卿相人家的子弟，只一成长下来，暗里便有许多促狭鬼跟着他，有空便拧他一下，或掐他一下，或吃饭时打下他的饭碗来，或走着推他一跤，所以往往的那些咱们后代多有长不大的。”
你想宝玉是贾母的心尖肉，又刚好被烫着，一听马道婆这么说，心里马上就有了焦虑感。
马道婆的制作焦虑是有窍门的：一是引证经典佛法，让人服气；
二是用日常日子中常常出现的状况做依据，比方小孩子，碗总是常常掉的，跤总是常常摔的，用这种平常事来证明最简单让人心里犯疑了；
三是往最把柄讲，说富有人家的孩子多有长不大的。
这一层比一层焦虑，一下就戳中了贾母心里那根最灵敏的神经，所以贾母听了，就赶着问：“这有什么佛法解说没有呢？”
03 当令推出自己的产品
马道婆听贾母关心地问，就顺势推出自己的产品，她说：“这个简单，仅仅替他多做些因果善事也就算了。
再那经上还说，西方有位大光亮普照菩萨，专管照射昏暗邪祟，若有善男人、善女子虔心供奉者，能够永佑儿孙康宁安静，再无惊慌、邪祟、撞客之灾。”
马道婆趁着答复贾母问题的机遇，活跃进行自我推销，这个机遇掌握的很好。假如一开始就推销，很简单引起贾母的恶感，但是现在却像是在不遗余力帮贾母解决问题相同。
公然贾母接着问：“倒不知怎样供奉这位菩萨？”
这下问到详细细节了，马道婆说：“也不值些什么，不过除香烛供养之外，一天多添几斤香油，点上个大海灯。这海灯，便是菩萨现身法像，昼夜不敢息的。”
马道婆能够说是当令推出，并且介绍了自己的产品。
04 一级一级的打听客户
马道婆当令介绍了自己的产品，贾母也表达了购买的意向，那接下来就要看从大到小哪个层次适宜了。
贾母问：“一天一夜也得多少油？理解告诉我，我也好做这件积德行善的。”
所以马道婆说：“这也不拘，随施主菩萨们随愿望舍算了。像咱们庙里，就有好几处的王妃诰命供奉的：
南安郡王府里的太妃，她许的多，愿心大，一天是四十八斤油，一斤灯草，那海灯也只比缸略小些。
锦田侯的诰命次一等，一天不过二十四斤油；再还有几家也有五斤的、三斤的、一斤的，都不拘数。那小家子、穷人家舍不起这些，便是四两半斤，也少不得替他点。”
你看马道婆先说最尖端的消费，用最大的局面来试贾母，然后又从最高到最低，每个层次都说了。贾母听了，允许思忖。
脂砚斋说：“允许思忖是量事的巨细，不是小气。每天费香油48斤，每个月就合钱300多串。为一个小孩子，怎样服众？所以贾母是很仔细的。”
马道婆看贾母思忖，就贼精地顺势说：“还有一件，要是为爸爸妈妈、尊亲、长上的，多舍些倒没什么；要是象老祖先现在为宝玉，假如舍多了倒欠好，还怕哥儿禁不起，倒折了福。也不当家花花的，要舍，大则七斤，小则五斤，也便是了。”
你看她很会随机应变，看贾母一思忖就说，依据你们家这种状况，舍多了倒欠好，这听着真像是诚心诚意地替客户考虑。
公然贾母最终决议说：“既是这样说，你就每天五斤合准了，每月来取一次吧。”
05 人性化收尾
贾母这么一做决议，马道婆的一个大单子就到手了。要知道5斤仅仅一天，那这一个月得合多少钱？
相当于赵姨娘丫头的15倍薪酬，相当于晴雯这样大丫头的8倍薪酬。并且马道婆做的生意还不止贾府这一家，加起来能够说收入相当可观了。
贾母这么一说，就相当于合同盖了章，签了字。但是做好生意之后，马道婆没有马上就走，而是坐了一瞬间才走。
马道婆知道，假如其时就走，就好像专为经商、挣钱来的相同。再坐一瞬间，拉拉家常，就显得不是那么名利了。并且还联络了爱情，为一下单生意也做好了根底。
==
所以你看马道婆的推销技巧，自始至终，真是一个完美的流程。这种推销谈锋放到现代也是很超卓的。最终咱们再来看看马道婆的推销过程吧：
01 保护客户联系
02 制作焦虑
03 当令推出自己的产品
04 一级一级的打听客户
05 人性化收尾
【欢迎重视我的微信大众号“赵小册”，在微信查找“赵小册”即可。】
