自2018年以来，国内狭义乘用车商场呈现了史无前例的继续性负增加，轿车、SUV范畴的寒流让不少车企失掉最终一块“赖以生计”的土壤，罢工、破产、退市等一系列词条，更为车市“隆冬”添加了一分萎靡的颜色，而刚刚乘联会也发布了2019年车市下降7.5%，是连续第二年下滑。
而国内原本就不受“注重”的MPV商场体现更不满意，不少抢手车型11月销量仅剩“两位数”同比跌幅超越50%，怎么防止沦为边缘化产品，成为不少车企无法躲避的难题。
精进不休不进则退，虽然车市寒流寒冷，但总有一些车企能在窘境中寻觅机会，找到细分商场新的打破口。依据2019年三季报显现，江淮轿车前三季度经营收入372亿元，同比增加2.36%;归属于上市公司股东的净赢利1.22亿元，同比增加154.33%。逆势之中，经营收入和赢利仍是坚持了双增加，实属不易。而作为十几年来中心销量和赢利奉献的品类车型，瑞风MPV系列在2019年度累计销量37566辆，在某些特定的程度上为江淮轿车供给了销量和赢利的有力支撑。
营销精准打破，稳固大客户商场优势
虽然因为车市隆冬等要素影响导致销量相较从前的有所下降，但在MPV商场摸爬滚打十年的瑞风(参数|图片)商务车，对细分商场需求的把控以及途径拓宽有着较强的应变才能，不断丰厚细化现有的产品矩阵，成功在大客户商场斩获多个收购大单。在确保一般消费集体的商场基础上，深耕大客户商场为江淮瑞风拓荒了细分商场的打破口。据数据计算，瑞风商务车2019年职业客户交车数量为8733辆，与2018年比较提高高达67%，可见其在大客户商场上的口碑和质量的继续打破。
从客户类型来看，2019年江淮瑞风商务车连续摘下山西长治公安局、公安部警用配备收购中心、四川通力运业集团、山东聊城市走运集团、上海一嗨轿车租借等三十多笔职业收购大单，这些订单包括了网约客运、物流运送、卫生系统、事业单位等多个不同范畴。屡次斩获收购大单极大提振了整个商务车系统的决心，也擦亮了瑞风“MPV制作专家”的金字招牌，继续提高了瑞风MPV在职业界的领先位置。
方针利好也推动了瑞风商务车在职业商场的开展。因为国家新版路途法规提高了客运商场准入门槛，宝骏、五菱等微面MPV因为无法满意规范法规要求，不能进入营运商场。2019年，瑞风MPV凭仗多年以来在客运职业堆集的专业方面技能和造车经历，成为了第一批取得营运等级认证的MPV产品，这也从旁边面折射了瑞风MPV具有全面的一体化用车解决方案，能够完美地契合不同职业的用车需求。
客户的实在需求为先，丰厚细分产品矩阵
近年来，跟着消费晋级、国六排放规范施行、城市物流规划扩张以及9座客车降为一类客车等方针关键，高质量、高效率、多用途以及可定制化的MPV产品成为新的开展风口，这也对车企在完善MPV产品矩阵和质量晋级方面提出了更高的要求。
作为我国产品线最长、车型矩阵最丰厚的MPV品牌，瑞风商务车公司为广阔顾客供给了多样化的车型挑选。在瑞风R3(参数|图片)/M3/M4/M5/M6五大车系的基础上，上一年还投放了瑞风M3(参数|图片) PLUS、瑞风M4(参数|图片)悦享版、瑞风M4网约版、瑞风M3/M4国六动力等细分车型。
深化分析我国MPV商场，现在我国MPV商场特征是高端和低端两端聚集，高质量的中端车型缺位，而瑞风M4悦享版等细分车型的推出就为了弥补瑞风商务车在中端客运MPV商场的竞争力，让用户具有更多高质量的用车挑选。而瑞风M3 PLUS的推出则是为了弥补瑞风MPV在经济端中型MPV商场的产品空白，一起凭仗更大空间、更强动力、更好质量，瑞风M3 PLUS也将革新这一细分商场的用车体会。最近，瑞风M3 PLUS还取得了多项干流媒体颁布的年度热销潜力奖，为瑞风M3 PLUS上市后行将迎来的热销增添了多一份决心与必定。
当然，不管顾客有怎样的用车需求，瑞风商务车都能够逐个满意，现在瑞风商务车产品的动力包括汽油、柴油、天然吸气、涡轮增压以及轻混系统，产品定位掩盖家用、商用、商务等商场，现已打造了完善的全系列MPV产品线，是当之无愧的“MPV制作专家”。
此外，两月前的11月广州车展上瑞风M6L也完成了公开首秀，也向商场传递了2020年瑞风商务车在中高端商务商场上细化产品矩阵、准确开展趋势等信号。跟着瑞风M6L的到来，瑞风MPV在定制化和差异化需求范畴，将为顾客带来更多元化、更高质量的挑选空间。
虽然瑞风M6L间隔上市还有一段时间，但车展上另一款车型瑞风M3 PLUS(9座)现已到店，这款9座车型将会成为客运细分商场最受最受等待的MPV车型之一，未来也有实力为网约车、客运、租借、旅行等职业最契合出行需求的MPV产品。
背靠品牌资源，评脉专业商场开展
现在，江淮轿车具有多个国家级科研渠道、两个海外研制中心，构成了整车技能、中心动力及软件系统等完好的正向研制才能。大手笔投入研制之后，江淮轿车到现在累计取得授权专利超1.4万件，居我国轿车职业前列。
2019年，江淮轿车的“颁奖台之旅”反常繁忙，例如：在我国轿车工业科学技能奖中砍获4项大奖、在“安亭指数”多项榜单中位列前茅、荣获“我国心”动力系统立异奖、世界质量管理小组大会金奖等，都为瑞风商务车构成技能和质量的两层背书，也经过全国出行职业协会调查、与58同城和58车等渠道打开深度协作等，精准营销取得了不错的实效。一系列营销动作打出之后，瑞风商务车在专业商场的产品力、品牌力和竞争力得到了进一步提高。
背靠江淮轿车全球五层研制系统，瑞风商务车在19年深耕MPV商场和85万优异用户口碑的深沉沉积之下坚持立异开展，不断以客户的实在需求为导向打造高质量产品。2018年头的系统架构调整让瑞风商务车关于前哨的支撑更快、更多，资源整合才能更强，并现已取得了必定的效果。
信任未来，跟着职业环境、国家方针、商场结构等要素的开展，瑞风商务车将继续深化洞悉细分商场的职业开展的新趋势，抢先推出更多高质量的产品与服务满意商场需求，继续夯实瑞风“MPV制作专家”的职业优势位置。
最终
我国轿车商场迎来了最大的调整期，MPV范畴的开展更是面临着全新的挑战和机会，贱价换量的阶段现已不再契合当下国情，寻求打破才是车企生计与开展的重要战略方针。瑞风商务车具有我国车企中“最完善的MPV产品线”，未来继续从商场、产品以及技能方面做打破立异，新的商场格式定将发作革新。
