原标题：分销能够应急，不能成瘾！
也许是最近假酒喝多了，神经系统串线，再加上气候好。看到朋友圈有人说分销，就特别想写东西喷一下。
里边有些不对的当地权当酒后胡说八道，也不必太确实。
这种得罪人的工作，有必要喝点酒压一下
额，你看，这便是酒喝多了，简略跑题，回到分销上。
开场先讲几个事例，为了尽最大或许防止有些朋友觉得我在有意损伤他，文中部分表述有点含糊不清，请见谅：
第一个，2019年年末，与宝华开发公司朋友集会得知一家很小的中介，当年一年分销营收额度居然到达1200多万。一年下来，公司三人买车买房找对象，五子登科完成了三大样。
第二个，2020年的事，城东比较偏远的一楼盘首开失利，风闻当天只卖掉了4套。不过过后打电话问询时分，对方矢口否认，“瞎扯，老子分明卖了7套”。此处为打趣，但失利是现实，从边上楼盘得知，这家现已发动分销，点数为6个点，单价还降了1000元；
最终这个比较悲催，江北某项目首开卖的乌烟瘴气，董事长或许觉得体面挂不住，受到了一万点暴击，决断换将。一个兄弟前方参加，发动了分销，看着蹭蹭上涨的出售量，小世界得到了满意。但最近传闻出事了！
当然有关分销的故事必定不止这些，仅仅想借这三个说说主意。
2017年时分，不才从前带着出售团队到一央企进行交流学习。这家公司在河西南有个项目，由于其时商场欠好，整个片区根本被中介“劫持”，因而也不得不跟风运用分销。
为了这个朋友出路考虑，以我当年纵横房地产电商的经历含蓄提示他：就单一途径而言，低于5%归于不尽力；5%-10%还算归于正常水平；10%-15%就要留心留心售楼处是否途径在截客；15%-20%根本上能够判别有内外场洗客户；20%-30%能够跟案场司理好好谈谈心，估量有收成；35%以上能够关怀下更高等级的人是不是有买房买车的计划……..
后来，或许我们都认识到了这样的一个问题，河西南分销的故事以星八客完毕了，当年那帮操盘精英情商与智商都很高的。
河西南星八客为消除分销影响供给了一个范本
当然，当传闻最近有一个案场某途径现已占有80%成交后，诚心觉得没什么好说的，只能祝福：挣钱愉快，提前完成小方针。
扯这么多，究竟想说什么？归根究竟，分销有用，但只能应急，暂时冲使命用一下，不能成瘾。之前最为典型的是宝华和溧水，现在加进来的是龙潭和江北部分区域。
以我最了解的宝华为例，曩昔的N年，宝华二手房房价一向有个参阅线，为仙林湖的1/2。但从前年开端，这个起伏逐步拉大，至今现已迫临1/4。
究其原因，毁于分销。
在碧桂园和泰禾开飙之前，恒大主导的商场还算健康，其时的天正、万都、金辉等还能愉快的游玩。之后泰禾、碧桂园相继开盘，由于都需求快速回笼资金，分销成为两家正常成绩之外必要的弥补，都想着多抢一些客户，分销佣钱越炒越高。
“二手房卖的没意思，跑上跑下多少次还不必定买，而成交一套就1-2万的佣钱，把客户往售楼处一带，交给置业参谋后就不必管了，还有人端茶倒水，一套就有7-8万的佣钱”，以上为中介原话。我们也都是这么想的。
与此同时，宝华二手房价格直线下降，以恒大一套125平的房子为例，三年内成交价格从175万降到135多万。二手房价格大幅下滑也倒逼新房降价。
除了价格下滑，分销还有什么破坏力？众所周知，分销的佣钱都比较高，占用了许多的营销费用，而现在许多项目都是在盈亏平衡线上，这直接导致营销动作失掉弹性空间。广告推行和板块价值百科发掘就像挖鱼塘，规划越大未来的渔获就或许越多。而分销就像是在浴缸里捞鱼，就那么寥寥无几的几条，无非检测谁臂膀粗手快。
分销在点的战术竞赛上有利，但在面的战略操控上完败。
别的，分销养懒。上文说到的份额决定论中现已很清楚，分销不可防止内外场勾结。甚至在利益唆使下，存在跨案场勾结。其实这儿不必也不要拿职业道德说事，利益唆使算了。
内外场勾结，客户仍是自己的。跨案场便是直接丢失了。假如动动手指这样躺着就能挣钱，干嘛还要辛苦的出去派单call客呢？
不过，仍是要说一句，许多没做分销的项目出售人员仍是挺好的，很尽力，这也是众所周知的。可悲的是一颗老鼠屎坏了一锅粥。
假如一遇到问题就上分销，营销这种本来是富含技术含量的工种就会显得简略粗犷了，这是一种后退。营销人未来必定会为此支付价值。上文说到的某项目前方参加的营销负责人为了更好的进步成绩，采取了一系列以分销为中心的一系列动作，不到半年花了8000多万。
当资金链严重现已是曩昔时，喘过气来的老板面临白花花的银子，很肉疼。内部审计要点核对了分销，听说最近要报送经侦。其实，我自己觉得此人应该问题不大，分销的套路神仙也发愁，这仅仅愣头青冲成绩慌不择路支付的价值罢了。
那些被分销牢牢拴住的案场，真的经得住查吗？
其实这两年一向在尽力做一件事，如安在酒后坚持头脑清醒，就跟没喝相同。可是，假如喝酒没有点反响，那还喝酒干嘛？！如同也对。
来，喝茶！
