出品 | 搜狐轿车·本相实验室
作者 | 石嵩
修改 | 马良
假如要问刚刚曩昔的一周有哪些特别令人重视的事情？信任4月1日晚8点进行的罗永浩直播首秀肯定算得上其间之一。只是三个小时的时刻，累计观看人数达4800万，付出买卖金额更是超过了1.1亿元，现已创下抖音直播带货的新纪录。不过，身为一名轿车媒体工作者，本相君这几天一直在考虑一个问题，那便是在罗永浩初次直播带货的清单里，为什么没有轿车呢？干脆，今日的这一期《五问五答》栏目，本相君就来和咱们聊聊这件事吧。
● 初次直播带货的老罗，直播间里展现的产品包含哪几个类别？
信任有许多朋友都看过4月1日那天晚上罗教师的直播，假如咱们将老罗初次直播带货的产品汇总之后不难发现，尽管这次罗永浩在直播中介绍的二十余个产品看上去有些凌乱，但实践上归根到底无外乎便是数码、文创、家具、杂货、零食这几个产品品类。而这些产品其实都有一个共性，那便是“客单价”并不是很高，用罗永浩自己的话来说：“许多过日子的必需品，你再穷也是要买的”。
● “客单价”不高意味着什么？
这儿就要求咱们额定知道一个词，也便是刚刚提到的“客单价”。一般来说，客单价便是指均匀单价，是商场或超市里每一个顾客均匀购买产品的金额，即均匀买卖金额。
那么客单价不高意味着什么呢？举个简略的比如，某品牌某款手机的厂商主张零售价是3000元，张三买这款手机的时分没有一点优惠活动，正好就花了3000元；李四买这款手机的时分可巧赶上了优惠促销，只花了2700元。这样一来，张三和李四俩人购买这款手机的均匀买卖金额便是2850元。
而无论是关于张三来说仍是关于李四而言，这个价格都是十分容易接受的。赶上了优惠促销的李四节省了一点钱，没赶上优惠活动的张三也并没有多花太多。不论他们终究实践购买这款手机花费了多少，都不至于对他们的收入和日子形成显着的影响。
● 轿车的产品特点决议了“直播”并非特别有用的卖车方法
和老罗初次直播带货的那些产品比起来，轿车并非日子必需品。由于出产所带来的本钱远远高于一般的日常日子用品，也就导致了轿车的客单价是比较高的，降价空间天然也就愈加有限。咱们之所以对罗教师直播带货较为重视，无非是由于直播带货能给顾客争取到实实在在的优惠。可是关于大多数顾客来说，有谁会由于几千元甚至几百元的优惠就一拍脑门买辆轿车回家呢？
别的，一般人们在买车之前会经过一系列的考虑和决议方案，这包含了开始确认自己的意向购车品牌、车型，购车的用处和预算，甚至还触及与家庭成员的一起洽谈，是一个相对稳重和谨慎的进程。这就从另一方面代表着，购车这种行为，很难只是经过看了某一条广告或某一场网络直播就马上进行。绝大多数购车者仍然需求亲身前往线下实体店肆（4S店或轿车买卖市场），对意向车型进行实践查询和体会，与出售人员洽谈金融和优惠政策，一再考虑之后才会实在出手。
● 订单转化率不高，或许也是直播方法不适合用来卖车的重要原因
一个月前，本相君和不少搜狐轿车的搭档们曾前往北京地区多家品牌4S店看望查询。其时咱们就现已发现，受疫情的影响，一线的轿车经销商们早已将直播卖车作为了一项重要的营销手法。不过和大大小小的轿车经销商，在直播渠道上开设的那些卖车直播间比起来，实在转化成实践订单的却少之又少。
可见，直播这种新式的营销方法应用在轿车这种大宗产品上的时分，能够终究转化成的销量还不行显着。4月1日的直播带货究竟是罗教师的直播首秀，关于罗永浩而言，获得“开门红”的成果是至关重要的。只要介绍那些能完成快速走量的产品，依托直播转化成的实践销量先把名声打出来，往后的第二场、第三场甚至更多的直播带货才会更好做。
● 老罗往后的直播带货到底有没有可能卖车？
其实早在4月1日罗永浩初次直播带货之前，威马轿车官方微博就曾拿出创始人兼董事长沈晖在电视购物渠道一小时卖出120台威马的战绩请战罗永浩。网络上也从前曝出过2020款威马EX5(参数|图片)呈现在罗永浩方案初次直播带货的清单里，不过3月31日罗永浩现已在自己的微博上表明网络上曝出来的那份清单是假的。
尽管从直播当天终究的实在的状况来看，威马轿车的确也没再次呈现在老罗介绍的产品清单里边，不过这并不表明在往后罗永浩的直播带货里仍然不会呈现轿车产品。究竟作为国内造车新势力之一的威马轿车不光现已向罗永浩表达过协作意向，更重要的是威马轿车一直以来标榜的科技、智能，也和罗永浩之前创建的锤子手机有着较为类似的定位。
除此之外，某第三方短视频数据分析渠道对4月1日当晚观看罗永浩直播带货的观众进行了统计分析，其间男性观众的份额超过了80%，并且26-32岁观众的份额达到了47.5%，这和轿车消费的干流集体有很大的堆叠。并且关于在直播间进行宣扬的企业来说，打广告和卖货的需求相同重要；若是反映到受疫情影响较为严峻的轿车企业上，或许现在经过直播渠道打广告进行宣扬的需求比卖车的重要程度更高。
修改点评：尽管罗永浩在带货直播的首秀上没有触及轿车产品，但不代表在往后的直播中仍旧会将轿车扫除在外；特别是包含威马在内的一众新势力造车企业，都有可能在将来成为老罗的协作伙伴。究竟看过4月1日直播的朋友应该没有忘掉，老罗给自己直播间打出的slogan便是：“基本上不挣钱，交个朋友”。因而关于想和罗永浩树立协作伙伴关系，蹭直播带货热度的轿车企业而言，借助老罗这个自带流量的大IP打打广告仍是能够的，不过短时期内真的不要将提高销量的期望寄托在直播带货这种方法上。
