原标题：娃哈哈的新赛点
作者 | 耳 令
修改 | 杨一枝
来历 | 银杏财经（ID：xinyingcj）
曩昔不看好电商的人许多，宗庆后无疑是其间最固执的一个。
依据天眼查多个方面数据显现，近来，注册资本2亿元的“杭州娃哈哈电子商务有限公司”树立，法定代表人及实践操控人为娃哈哈集团有限公司董事长兼总司理宗庆后，股权穿透后归纳持股81.2407%。
不少人从注资数额推测老爷子这次总算要决议放手一搏了。但其实从宗庆后这些年稳健的行事风格来看，即使是进入电商，也未见得立刻就会大兴土木。但能够确认的是，娃哈哈直到现在才开端做电商，必定不是拍脑门的决议。
这两年娃哈哈连续推出天眼晶睛等多款产品，现已过微商途径进行出售。一起娃哈哈的微信群众号上也推出了“哈宝游乐园”微商城，一年涨粉700万。本年疫情期间， “哈宝游乐园”还推出了无触摸配送服务，某些特定的程度上缓解了途径压力。
面临新的战场，娃哈哈好像现已完成了小范围的阅兵。仅仅人们有理由置疑，这才踏上互联网末班车的娃哈哈，是否能顺畅抵达远方。
在宗庆后犹豫不定的这些年，电商圈地的黄金年代早已逝去。现在，新零售在搅局，短视频在进击。城墙高筑的淘宝，也掏出了C2M这张主力应对入侵者。就连简简略单卖个货，没点相声根柢和天文学知识好像都架不起势。
显着，想要包围这场新的混战，娃哈哈有必要得拿出重型兵器。仅仅曩昔用得称手的三板斧是否担得起这份改造？满足巨大的娃哈哈，好像还短缺那集合一点的爆发力。
“联销体”下的电商概括
33岁的娃哈哈经历过不少风波，但一直能跟从潮水的方向前行。多年来坚持不负债、不发行债券，也未有过银行贷款，彻底凭仗自有资金内生性添加。在现代商业社会里，确实是一个特殊的奇观。
就算在2009年金融危机席卷全球时，娃哈哈仍然是那一年浙江企业中最挣钱的公司。宗庆后其时说：“我做的是饮料，快速消费品职业，受金融危机的影响小一点，人总要吃饭喝水的，所以人家下滑，我的位次或许反倒往上升。”
即使强壮至此，本年疫情期间，面临所未有的全民宅家状况，娃哈哈也不得不开端发动“自救程序”。
3月，娃哈哈凭借微信端的哈宝游乐园微商城，推出了“宅家安心购，哈宝送上门”的无触摸配送服务。用户在哈宝下单后，途径会与间隔顾客最近的经销商进行联络，由经销商将订货产品配送至顾客手中。
经过这种方法娃哈哈一方面能够在必定程度上协助经销商去除积压库存，一方面也能够进一步完善服务体系。但此举还有更为深远的含义，退后一步来看，这种方法根本能够描画出一个线上线下交融的新零售形式的概括。
娃哈哈在全国具有近1万家经销商、几十万家批发商、300多万个零售终端。高密度的商家网络，不光能够在极短的时间内，让新品的血液流入全国，更能够就近配送，完成快速的终端呼应，有点美团的雏形了。
假设娃哈哈的电商形式挑选走这条路，那么根基显着依赖于宗庆后自创的“联销体”。
联销体的优势无需多言，包含宗庆后也乐于供认联销体是娃哈哈成功的重要的要素。在联销体的基础上做电商，能够打破零售商铺摆货面积的限制，也能够影响终端，改进这些年出售萎靡的现象。
但联销体并非百利而无一弊。如吴晓波从前所言，联销体树立的条件是信誉，保持它的要素有许多，但要害只在一处，即上下游有必要构成有序的价差联系，每个环节有必要赚到自己应该赚到的钱，而且是年年赚。
拆开来看，联销体仅仅是用确保金将商家和娃哈哈绑缚在一起的一纸契约。假设产品不行热销，仅凭契约是不或许在联销网络构成真实的推动力。但产品的热销与多种要素相关，比方周期性、地域性。所以娃哈哈这些年不断推出新品，产品乃至多达上千款。然后确保给整个体系注入连绵不断新的生机，以支撑 “每一个环节都获利”的商业逻辑。
如此张狂地扩大产品线，尽管成果了联销体的有用运作，却也给娃哈哈留下了难以补偿的内伤。从工业结构来看，娃哈哈就像是一个由产品堆积起来的企业，工业并不完好。但是在互联网下半场，电商PK的不只仅带货才能，更是工业竞赛优势。这关于娃哈哈而言，等于竞赛对手现已在开飞机，而娃哈哈还在拼装轿车。
不只如此，扩大产品线还进一步稀释了娃哈哈的品牌价值百科。为了快速跟上商场，娃哈哈非常长于“学习”与“跟风”，网络上从前流传着一个有关娃哈哈的外号——饮料界的腾讯。盲目地扩容，尽管能够惠及娃哈哈的出售网络，但由于缺少对商场的了解，也献身了娃哈哈一些高附加值产品的品牌支撑力。
在这种条件下，为了维护严厉的价差体系，宗庆后还规则体系内的商家不允许打折。这在“进价1块，卖价8毛”的互联网年代，不只不具备价格弹性，更是对品牌价值百科的一种应战。
现在的电商，有的挑选下沉，有的挑选精细化运营，许多饮料类品牌都挑选进驻电商途径，而不是自建商场。比方农民山泉、蒙牛皆是如此。以单一品牌、单一品类很难支撑起一个电商途径，这好像是一个知识。
当然也有破例，仅仅不在饮料界。以三只松鼠为例，不只有进驻专业电商途径，也有自己的APP和微信生态圈交际电商。三只松鼠的逻辑是将自己定位为“品牌商”而非“零食商”，非常重视品牌营销。再经过柔性供应链把生产者和顾客连接起来，并经过用户口碑和实时检测数据，倒逼上游生产者进行质量改进。
但娃哈哈显着不具备这样灵敏的供应链优势。联销体尽管能做到柔性呼应，但对线上出售并无太大的好处。而顾客垂青的品牌价值百科，仍然是娃哈哈一块短板。
双面娃哈哈
疏于品牌的顶层规划，让娃哈哈“大而不强”。品牌老化的问题，更是让已入古稀的宗庆后束手无策。
但宗馥莉却看在眼里。
2018年娃哈哈营收下滑最严峻的的时分，宗馥莉推荐自己成为品牌公关部部长，开端了小范围的品牌改造。先是提出了“交际新零售形式”，在网络上互动渐渐的变多，许多热播剧中也能找到娃哈哈的植入身影。找到感觉后，又推出了娃哈哈AD钙奶味月饼、哈哈粽、炫彩养分快线和彩妆盘等跨界产品。尽管口碑褒贬不一，但她改造得越来越起劲。
2019年，宗馥莉着手换下了20年不涨代言费的王力宏，打脸父亲“一辈子不换代言人”的君子协定。宗庆后好像也并不气愤，年末发完6亿年终奖，他笑着说：娃哈哈现在越变越年青，都是女儿的劳绩。
娃哈哈的权力鸿沟好像正在延伸。但老爷子仍然没有退休的意思，如他所言，他还要在后面协助年青人“纠纠偏”。这不只意味着继位王冠仍然悬空，更意味着新旧两代同台唱戏的年代正在到来。
14岁即出国承受西方教育的宗馥莉是个不折不扣的“洋务派”。喜爱看《纸牌屋》、《夜班司理》。她曾屡次流露出对old money的鄙夷，乃至表明承继不了娃哈哈，大不了就并购它。
而出生在抗战结尾的宗庆后，务实，传统。熟读《毛泽东选集》，推重“家文明”。他认为女儿那种西方法的硬碰硬，不利于企业的凝聚力。他推广毕生工作制，在这个房价高企的年代，职工乃至还能够分到福利房。
年代造就了两种不同的运营思想，也造就了娃哈哈的两幅面孔。只不过互联网年代需求的是明晰明晰的打法，而父女二人行事风格彻底不同，娃哈哈又当怎么输出一致的价值百科观？
宗庆后从前是一位爆款运作高手。80年代他在校门口蹬三轮发现了孩子食欲不振是家长的痛点，推出“娃哈哈养分液”，一炮而红。尔后许多年，娃哈哈一向连续这套逻辑——环绕着健康特性做产品，环绕着产品功用输出价值百科。
这种主品牌退居这以后，用产品营建口碑的打法，从前为娃哈哈发明过不少爆款。但宗庆后显着太久没有触摸顾客了，每年200天奔走在经销商一线，使得他离终端越来越远，时至今天他仍喜爱像个家长似的告知你喝什么对身体好。
处理钙吸收喝AD钙奶，养分快线富含多种维生素，维护视力喝天眼晶睛……娃哈哈的产品线，现在看上去便是个保健品合集。
宗庆后对品牌的了解更趋于有用与功用，而宗馥莉对品牌的了解更趋于特性与高端。由她操刀的第一款产品“KellyOne”，根据C2M结构定制果汁直连用户。从形式上来说很立异，但至今未见起色。宗馥莉将不成功的原因归结于运输成本太高，形式太超前。
她好像没有意识到，脱胎于娃哈哈的KellyOne，之所以撑不起300毫升48元的价格，本质上是脱离了品牌的有用维度。让一个群众品牌卖奢侈品，就比方让海澜之家玩高档定制。高维品牌降维简略，低纬品牌提高却并非易事。更何况宗馥莉还有意抹去娃哈哈的背书，不做任何价值百科锚定，这让KellyOne变成了没有一点含义的高价果汁。
不过这两年宗馥莉变得相对接地气了些，她学习李宁、老干妈，做了不少跨界测验，妄图以“国潮”提高娃哈哈在年青族群心中的影响力。但换下代言人王力宏一事，让人们看到公主仍是那个公主，一手美丽的“怀旧牌”被生生打成了冷若冰霜的黑前史。
而且从宗馥莉这两年推出的东西来看，无论是养分快线的彩妆盘仍是AD钙奶新包装，遍及仍是带有一种豪门千金的视角——让我来告知你什么是时髦。
但快消品品牌不该该是“家长”，更不该该是“穿Prada的女魔头”，本质上应该是像“朋友”相同的存在。特别关于年青一代，他们只喜爱和气质相同的“朋友”为伍。
以3年估值40亿的元气森林为例。旗下产品从包装、印刷字体再到出售通路，皆能看到对日漫文明下长大的一代的研讨。尽管说有营建“伪日货”之嫌，但确实让年青人认为自己喝到了日式小新鲜。时至今天，仍有不少顾客不知道元气森林是国货。
一瓶没加糖的气泡水，价格能够跟有果汁有牛奶的养分快线差不多，而且线上根本都是整箱整箱的购买。这种打法关于宗庆后这一辈企业家难以了解，也未必是宗馥莉所拿手的。
从小养尊处优的宗馥莉不理解何谓“群众”，从磨难中兴起的宗庆后却过火“有用”。一颗大树朝着两个方向成长、拉扯，假设没有一种均衡的力气掰正，无疑会松动根基和土壤。
长路维艰
娃哈哈注资2亿做电商，还存在一种极大的或许性——不止卖饮料。
这些年娃哈哈企图变成一家无所不能的公司，简直一切挣钱的项目它都要插一脚。童装、化妆品、医药保健品，与主业八竿子打不上联系的事务，娃哈哈都进入过。从前坚持只做主业的宗庆后，好像变成了有钱就赚的时机主义者。
翻看新注册的电子商务公司的运营范围就会发现，不止是食物互联网出售，还有商城网络途径技术服务；婴幼儿配方乳粉出售；化妆品批发；化妆品零售等。其间一些仍是娃哈哈当年做过但没什么起色的事务领域，比方奶粉。
近来的相关信息也显现，娃哈哈正在许多招募高档人才，所设岗位上千个，都是环绕 “大健康”和“智能制作”两大战略积蓄的。
布局“大健康”是宗庆后近几年屡次着重的，环绕“智能制作”还做了一家机器人公司。能够想见的是，娃哈哈未来的产品线还将愈加杂乱，但工业结构却仍然单薄。
多元化并非简略的砸钱，隔行如隔山。宗庆后是饮料业的运营大师，却未必能成为其它品类的运营大师。娃哈哈最大的优势在于资金和途径。但现在现已不是有钱就能成功的年代，而娃哈哈的途径优势也并非适用于一切产品。像娃哈哈之前做过的白酒正是犯了这种想当然的过错。
虽然多元化能够为娃哈哈的电商页面上多添加几个类目，但在当下这个消费端不断在倒逼工业端的节点，娃哈哈仍旧坚持的单一的品牌战略，或许会成为新事务拓宽的连累。即使雷厉风行地实施品牌晋级，跨品类运营仍然是一招险棋。
与此一起，肌体的胀大带来惊人的办理压力，相同也不容忽视。至今不愿退休的宗庆后，需求使用现代化办理工具把自己从巨大的联销体系中解放出来。但他一直对“洋方法”存疑，十多年前娃哈哈就曾与SAP公司协作APO（高档方案排程体系）项目。成果过程中对立不断，最终使这个耗资数千万元、耗时一年多的项目不了了之。
在新一轮国货潮流中，娃哈哈想要自立门户圈住互联网圈用户，还有许多功课要做。但不管怎样，从一家草根创业小厂一路探索开展至今天，33岁的娃哈哈的内涵仍是坚韧的。
借用宗庆后旧日的观念，“我在懵懂中便习惯了‘困难’这一出题，理解它是一种常态，理解它像掌心中的纹理相同明晰、自但是富有诗意，是咱们人生的一部分，而且要用最大的才智和勇气去战胜它。"
在新的赛点上，期望娃哈哈仍然无畏困难。
