原标题：在向顾客推销产品时，要想影响顾客的购买需求，需求做好这一步
在向顾客推销产品时，只要顾客以为产品能够给自己带来优点，顾客才会购买产品。特别当咱们在逛超市的时分，一般都会有一些试吃货摊，这其实悬殊一个让顾客购买产品的好办法，当然也是最直接的。免费的体会阅历咱们都有阅历过，比方教育训练、食品饮料、美容美发、床上用品等，经过免费直观的体会，影响顾客的购买需求，到达成交的意图。那么怎么才干让顾客亲身体会产品呢？
以推销衣服为例：
在逛商场的时分，一般推销员都会软磨硬泡让你试衣服，究竟衣服只要上身试过才知道适不适合。假如连试的时机都没有，那成交的几率十分迷茫。那么当顾客试衣服的时分，咱们咱们能够用到的开场技巧如下：
技巧一：当向顾客推销店内新产品时，能够这么跟顾客说：
“大姐，这是咱们店内刚刚新到的最新款，我来给您介绍”（开宗明义的办法跟顾客聊）
“大姐，您的眼光真不错，这件羊毛大衣是本年冬天最盛行的样式，并且当你穿在身上的时分，走在大街上，必定会显得异乎寻常，您到这边试一下作用”（新款跟赞许让顾客更乐意试用产品）
“大姐，这件上衣正好契合您的气质，并且这款上衣的色彩归于盛行色，衣服是。。。风格，跟您裤子的色彩很匹配，您能够到这边试穿一下，立刻就能知道作用了”（杰出新产品的特色）
“大姐，这件羊毛大衣是本年的盛行款，并且衣服的买卖风格遭到很多人的好评，上午招待的顾客直接买了两件，她自己留一件，给她妹妹留一件，您能够先到这边试一下，作用您立刻就能看到”（向顾客标明此款归于热销款）
“大姐，这件要毛大衣是本年冬天的盛行款，选用。。。面料，更贴合您的皮肤，并且穿在身上更能展示您的身段，您能够到这边试穿一下，作用必定能让您满足”（着重新款的利益点）
“大姐，您的眼光真好啊!这款羊毛大衣的样式归于本年的盛行款，并且配上您的底衫更能突显您的气质，并且与您这款包包的色彩、样式十分搭，您到这边试一下，就知道我所言非虚了”（杰出产品的卖点）
以上推销员答复的都是正确的，而以下这些言语常常会遭遭到顾客的回绝：
“大姐，现在店内有新上的样式，您对这些新款感兴趣吗?”
顾客：“不感兴趣”
“大姐，店内有新上的样式，您要不要试穿一下呢？”
顾客：“不用了”
“大姐，店内有刚上的新款，您要不要看一下?”
顾客：“不看了”
“大姐，这是咱们店内的最新款，色彩也是最盛行的，您喜爱吗？”
顾客：“不是很喜爱”
过错的开场只能遭到顾客的回绝，全部以顾客试用为意图，先让顾客对产品感兴趣，再进行试用，然后让顾客体会到产品的优点；
技巧二：活动开场；
现在商家为了抢夺商场，简直每个月都在搞活动，这关于推销员来说是一件功德。有些推销员能够运用此次的活动，为自己争得了更多的订单，但有些推销员却把这样的时机糟蹋掉了。为什么这么说呢?相同的产品，相同的活动，相同的卖场，同一句话每位推销员说出来的作用彻底不一样。那些推销高手在说话时一般能让顾客更振奋，而那些一般的推销员却难以让顾客发生感觉。
“大姐，咱们店里刚好在做活动，现在买最合算了”
“大姐，咱们店里现在正在做活动，您来的真是时分，现在买是十分合算的时分” （口气加强，杰出重音）
“大姐，您的命运真好，刚好咱们店正在搞活动，并且全场七折，现在买真的太合算了”
技巧三：赞许开场；
赞许开场往往是推销员常常运用的办法，并且这个办法的确作用很明显，以下是一些正确的话术；
“大姐，您的眼光真好，您现在手里拿着的是咱们店内的主打款”
“大姐，您的气质真好，在衣服搭配上的确比咱们推销衣服的都专业”
“大姐，您的身段真好，您平常是不是喜爱健身呢？”
任何一个人都期望得到他人的尊重与赞许，假如咱们也能够对顾客恰当的进行赞许，那么顾客心里必定会感到十分高兴；
技巧四：稀有性开场；
产品越稀有，时机越可贵，顾客就越爱惜，那么怎么运用这两点来制造稀有性呢?
“先生，你好，这款西服是由国内顶尖买卖师买卖，为了能够更好的保证其样式的唯一性，因而厂家定量出产、出售，现在店内这款产品现已不多了，主张您先抓紧时间试试”
“先生，你好，此次活动仅剩余最终两天了，现在的扣头是五折，活动往后庞然大物到九八折，到时分还得多花几百元，多花的几百元都能够买双皮鞋了”
技巧五：制造产品热销开场；
每逢顾客对产品一向没有办法下定决心时，假如咱们抓住时机有意制造产品热销，能够加速顾客下定决心的速度，假如制造热销？能够参阅以下话术；
“大姐，这款羊毛大衣是公司推出的最新款羊毛大衣，在咱们当地的其它店肆现已卖断码了，现在咱们店里只剩余这最终两件了，我的主张是您不要错失这次时机，先试试看，有没有适宜的”
技巧六：产品的功效开场；
在产品越来越同质化的今日，产品的买卖、功用差异性越能吸引到顾客，并且这些也将会是最大的卖点；
“大姐，您看的这款上衣样式是本年最特别的，并且这款产品选用的特别面料，制造流程与工艺方面也有十分大的改动，并且在防辐射方面作用很明显，您亲身试一试就能感觉到。。。”
总结：顾客只要亲身体会了产品，才干感遭到产品带给她的优点，才干让顾客快速下定决心购买产品，这无疑让咱们的成绩更上一层搂。
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