原标题：围点营销：年年秋闱，阳澄湖大闸蟹本年总算考出一个状元郎
秋风起、蟹正黄，朋友圈看到一个好笑的梗：
1945年上海贫困家庭靠吃阳澄湖大闸蟹艰难度日？
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说他好笑，是巨大认知反差的成果；要知道现在的阳澄湖大闸蟹一对蟹皇蟹后都卖到近5000元，俨然一副水中贵族的容貌。
阳澄湖的蟹声名远播，我特意查了一下百科，介绍道：
阳澄湖大闸蟹，江苏省姑苏市特产，我国国家地理标志产品。
阳澄湖大闸蟹又叫金爪蟹。产于姑苏阳澄湖。蟹身不沾泥，俗称清水大闸蟹，体大膘肥，青壳白肚，金爪黄毛，肉质膏腻。阴历9月的雌蟹、10月的雄蟹，性腺发育最佳。煮熟凝聚，雌者成金黄色，雄者如白玉状，味道鲜美。
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阳澄湖大闸蟹是一个品类即产品的爆品，基本上处于求过于供的情况；由于不愁卖，所以一向还处于简略的产销层面，尽管多年来一向有养殖户、品牌方、途径署理、经销商群雄乱战，基本上没有全国闻名的大品牌呈现。
但，跟着全国人民对蟹这个品类的喜爱，各种湖蟹开端了品牌运作，仅我所知远有湖北的梁子湖蟹，近如包围在苏浙皖的太湖蟹；阳澄湖大闸蟹开端有了代替性竞赛者的入局。
不仅如此还有媒体曝出：“外地蟹被运到阳澄湖，贴标价翻十倍。” 给阳澄湖蟹带来了一丝品牌危机，关于参加阳澄湖大闸蟹出售的各个环节的商家而言这既是危也是机。
怎么传承阳澄湖美名、一起又能打造出一个全国人民信得过的阳澄湖大闸蟹群众手刺，谁能更先杀出，成为阳澄湖大闸蟹的广泛代名词？阶段性时机现已降临。
吃阳澄湖大闸蟹，我更爱蟹状元。
借由深受群众喜爱的闻名演员沈腾拍照广告的蟹状元，无疑拨得头筹，成为阳澄湖蟹本年的群众传达最佳品牌。
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围点中心方法论就讲，一切营销的成功都是营销战术的成功，今日咱们就这探求一下这个事例中的优异战术。
1、产品的品牌化、标准化、包装视觉化
产品便是购买理由
曾经在百度上查找阳澄湖大闸蟹，竞价广告特别多，可是许多人不敢买啊！由于很难区分这是哄人的垂钓网站仍是真卖螃蟹的网站；就算你真卖螃蟹的，我也不知道是不是正宗的阳澄湖大闸蟹，这个信任联系很难树立。可是把产品品牌化，并且找到闻名明星来做背书，这个信任状立马无比的尖利，切断许多不买的忧虑。
标准化带来挑选便利、确保视觉化带来质量保证，也构成杰出的送礼根底。
2、价格通明、O2O形式全国提货一个价
价格和产品的一一对应、全国一个价让蟹状元对途径的管控变得更简略便利、一起更好的冲击了竞赛对手，曾经各地经销商还能因地域做价格的差异化竞赛，现在蟹状元经过O2O形式的集约形式提高了功率，能做到全国同价。让那些每年出来赚一波的小商小贩和不良商家难以竞赛。
3、线上猛铺网络途径，线下店直营铺百家+
从营销办理的视点来说，自营对质量的管控要远远大于加盟和署理；在线下，蟹状元全国铺开悉数选用直营形式，能让蟹质量量更有保证。而在线上，蟹状元广铺网络广告途径，更好的进行了品牌闻名度提高，用途径自营、沈腾背书等许多本质方法让用户更好的介绍品牌价值百科观。
4、蟹状元主投网络广告，多个网站有放有收
简略查看了一下百度，蟹状元有三个以上相关网站，两个投放了百度竞价广告，1个还投放了大额的品牌专区。
手笔不小。
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鉴于时刻原因，咱们没有去查阅其他网络途径广告；可是都花了那么多钱请显着代言
，这个价值百科必定是要充沛发掘透彻的，广告传达必定不会小气。
总的来讲，本年这场秋试，无疑蟹状元是打得十分的美丽。或许阳澄湖大闸蟹不缺少针对爱蟹人，职业内部的部分闻名品牌，但它是第一个从阳澄湖这个品类中跳出来的第一个全国性群众品牌。
本年已矣，待看下一年谁愿与之争锋！早做准备，请一个好点的营销策划公司、下定决心还有翻盘时机，首先胜出的赶集被58收掉，世事难料。谁能笑到最后，好的营销很重要。
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闻名的营销策划人路长全长辈说过“没有那个品牌强壮到不能被应战，也没有那个品牌弱小到不能去竞赛”。
阳澄湖大闸蟹作为一个共同的区域性手刺，成为了耀眼的水产品类；可是从全国性的商场供需来讲，梁子湖大闸蟹、太湖大闸蟹、乃至更多其他湖蟹、淡水蟹、海水蟹都有各自的商场和时机。
蟹状元本年在这个品类的胜出杰出的学习含义和给出了激烈的商场之间的竞赛信号，具有世界视界的品牌营销打法已确认进入到许多细分职业和商场中。
咱们的企业，假如还靠曾经的那些简略又单一的营销方法刀耕火种，早晚要被头部玩家掠夺生存空间。
这儿，咱们趁便提一下区域性中小企业怎么面临品牌竞赛
1、做小池塘里边的大鱼
不断切开商场，找到自己最有竞赛力优势的一点，猛扎下去在这一点、在这个区域做到最强悍；比方上海的老酸奶、革新老区麻城的将军红白酒，都在区域范围内构成了很强的竞赛力。
2、发掘本区域的历史文明魂灵
这个最能体现的是各区域的旅行业态，在旅行业挖出来的区域之魂中找个便车搭一下，比方咱们上面说到的太湖蟹与太湖文明的相关，也能收成十分一大波的太湖文明粉。
3、拼服务领会
经过全国连锁性母婴服务的经历让我认知到，强龙不压地头蛇。区域性品牌具有更厚重的区域性资源，至少人脉联系网络愈加有优势。关于那些不是凭借本乡本土人开展业务的跨区域品牌而言，大便是他的缺点。能做好服务履行的灵敏、服务的及时的自动、服务决议计划的方便等就现已赢三分。
4、找区域显着做代言
许多电视台都有自己的方言节目，许多方言节目的主持人都是区域老百姓十分喜爱的人，亲热、信任；他们的代言也能获得十分好的作用，不输大明星。
以上是结合中小企业竞赛，打开的四点领会，与大家伙儿一起来共享。
