本年硝烟弥漫的细分商场当属七座SUV，继汉兰达、途昂、昂科旗后，上星期雪佛兰旗下高端大7座全境SUV开拓者上市，共推出5款车型，价格25.99万元至32.99万元。
开拓者此次亮剑，意味着雪佛兰正式参加干流七座SUV商场的主战场抢夺，但它关于雪佛兰的SUV战略全局将起到何种效果呢？车透君在云上市会后专访了上汽通用汽车雪佛兰商场营销部部长吉祺炜。
吉祺炜首要谈到了七座的定位，他说：“美国版确实是5座的。但从实践的商场需求来说，咱们觉得7座车型比较5座会愈加有用，也能满意他们更多的用车场景。”
“从车型、尺度、功用来看，中大型SUV细分商场这两年跟整个SUV商场相同，都是呈上涨至逐渐放缓的趋势，但仍具有不小的总量。单靠一个日系或许单个几款车型不能彻底满意客户的多样性需求。”听得出雪佛兰在此次开拓者上市前做了充沛的商场调研。
开拓者(参数|图片)瞄准的客户集体也很明晰，直指愈加年青、更寻求用车价值百科晋级的购车集体。吉祺炜直言，这其中就包含了雪佛兰自身有意换购的基盘客户。
“咱们咱们带来了代表品牌实力的雪佛兰开拓者，并优先对咱们的基盘用户做首波营销，看看能否把口碑和价值百科系统建立起来。”
至于装备和定价，吉祺炜谈到的中心思路是两个字：精准。
“咱们通过一段时间的调查，在现在的整个车系里，销量卖得多的装备集中度渐渐的升高。顾客会十分精准的聚集到性价比、品价比最合适的车型。与其让咱们顾客来投票，还不如自动把他们需求的东西推给顾客。”
据介绍，雪佛兰开拓者全系标配70项装备，便是期望让全系车型的车主都能享受到高质量的用车体会。
“以贱价车型招引客户的玩法，现已不适合当下了。”
当车透君问及汉兰达是细分商场中绕不开的对手，吉祺炜对此毫不讳言，他表明，“咱们把它作为该细分商场的标杆。”
“从品牌传承、产品设计、空间来讲，开拓者与汉兰达比较，彻底不在下风。此外，从日系和美系的用户来讲，品牌文明、产品认同度是有本质区别的。”
吉祺炜一起透露了一些营销上的战略，“咱们会更多使用一些传承、品牌体会活动，使顾客感触美好，合作超卓的产品实力让咱们顾客喜爱这个产品。”
吉祺炜最终坦言，要想在商场之间的竞赛的长距离跑中制胜，关键是把产品质量和客户感知做进一步提高。
“作为一个大宗耐用消费品来讲，它的耐久性、一致性、可靠性是长时间考量的内容，这便是产品内涵的的质量。”而这些方面明显也是吉祺炜掌握雪佛兰时继续提高的中心点。
